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趙如正，一個90后創(chuàng)業(yè)者，出生于鋼鐵大省——山東，環(huán)境的熏陶讓他對鋼材行業(yè)有著天然的親近感。2011年他一腳踏入鋼材行業(yè)，從裝卸工做起，這份工作為他之后創(chuàng)業(yè)之路打下基礎(chǔ)，也讓他在鋼鐵行業(yè)種下了一顆夢想的種子。后來趙如正在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域第一次創(chuàng)業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，但獲得經(jīng)驗值，更點燃他心中“不怕輸，不服輸”的志氣。趙如正一腔少年意氣，堅定了自己在鋼鐵行業(yè)深耕的決心，重新向外尋找新機(jī)遇。

新起點，非一時一日之功

2013年底，趙如正只身來到山城重慶，懷揣一萬元的他闖入重慶鋼材市場，無疑是一次充滿挑戰(zhàn)的冒險。經(jīng)過多天考察市場和朋友幫助下，他快刀斬亂麻，在龍文鋼材市場開啟新天地——創(chuàng)辦重慶冉久物資有限公司。

一萬元對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是杯水車薪，租辦公室，購買辦公家具，日常開支能省則省，每一筆開銷必須精打細(xì)算。趙如正更加努力地去適應(yīng)和研究重慶鋼材市場，了解當(dāng)?shù)氐墓┬枨闆r，尋找市場的機(jī)會。初期沒有資金，充分利用自己對行業(yè)和市場信息的熟悉和積累，根據(jù)客戶多樣化的采購需求，快速組織優(yōu)質(zhì)資源，保障產(chǎn)品質(zhì)量，促成交易。猶記得冉久第一次開張僅賣出兩噸鋼材，在他眼里這是與客戶建立長期合作關(guān)系的開始。

每一次的成交，無論大小，都值得鼓舞，每一次與客戶的失之交臂，都值得分析總結(jié)，每一次客戶的認(rèn)可，都值得全力以赴。漸漸地，冉久在重慶積累了客戶資源，在重慶站穩(wěn)腳跟。

精準(zhǔn)定位，專注成就專業(yè)

在創(chuàng)業(yè)初期，冉久主打產(chǎn)品是無縫鋼管，然而隨著對市場進(jìn)一步洞察和對企業(yè)發(fā)展方向的不斷探索，趙如正開始尋找更具潛力的市場細(xì)分領(lǐng)域。他將目光逐漸聚焦軌道鋼產(chǎn)品，軌道鋼作為鐵路、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵材料，隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，市場需求持續(xù)增長，軌道鋼產(chǎn)品具有更大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g，同時也避開“無縫鋼管”大品類的激烈競爭。確定新方向后，趙如正專注于軌道鋼產(chǎn)品，使得企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地定位市場和定位客戶，提升企業(yè)市場競爭力和知名度。

這一次戰(zhàn)略調(diào)整，趙如正勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，對市場趨勢的敏銳把握，核心產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，讓他在市場中找到自己的優(yōu)勢，也為公司穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，成功打開了新局面。

2019年，對于趙如正而言是一個重要的轉(zhuǎn)折點。這一年，重慶冉久物資有限公司擁有了自己的庫房，常規(guī)庫存量保持在千余噸。趙如正可以更高效靈活地調(diào)配軌道鋼產(chǎn)品庫存量，提升對市場變化的響應(yīng)速度，保障穩(wěn)定供貨。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和實力的增強(qiáng)在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，在市場中的立足更加穩(wěn)固，成為行業(yè)內(nèi)不容忽視的一員。

服務(wù)立行，持續(xù)創(chuàng)新和市場拓展

“放在心上”是一種力量，高質(zhì)量服務(wù)是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、在市場中脫穎而出的不容忽視的力量。趙如正強(qiáng)調(diào)：“即使價格相差無幾，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也能讓客戶更加放心的選擇我們。”

如何將鋼材銷售出去？如何吸引更多客戶？作為90后企業(yè)家，他深知廣告和營銷的重要性。他與博鋼網(wǎng)平臺合作，利用傳統(tǒng)紙媒體廣告、博鋼網(wǎng)線上廣告等多種媒介，在線上及線下推廣冉久，提高冉久在行業(yè)內(nèi)的曝光度和知名度。公司還注重口碑營銷、客戶推薦等方式不斷擴(kuò)大客戶群體。

冉久與運輸公司簽訂長期協(xié)議，穩(wěn)定的合作關(guān)系能有效把控物流環(huán)節(jié)，保證服務(wù)質(zhì)量，提高物流效率；冉久提供24小時裝貨服務(wù)，確保鋼材快速準(zhǔn)確送達(dá)客戶手中，節(jié)省客戶的時間，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度；冉久及時為客戶開具發(fā)票，方便客戶的財務(wù)管理和資金流轉(zhuǎn)，減少客戶的后顧之憂；冉久提供售前、售后全程服務(wù)保障，第一時間響應(yīng)客戶需求……一個個細(xì)致入微的服務(wù)，使得冉久在客戶心中建立了良好的口碑。

現(xiàn)在重慶及其周邊市場是冉久的大本營，趙如正專注于這個區(qū)域，更好地控制物流成本，為客戶提供更快捷貼心的服務(wù)，不辜負(fù)客戶的支持與信任。當(dāng)然他有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識和競爭意識，也在積極探索其他潛在市場，以實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。

穩(wěn)固鐵三角，未來定長風(fēng)萬里

冉久能在重慶闖下一片天，離不開公司“鐵三角”高效協(xié)作。趙如正作為掌舵人，負(fù)責(zé)制定公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和關(guān)鍵決策；其夫人掌握公司財務(wù)，為公司穩(wěn)健的財務(wù)狀況提供堅實保障；其兄弟與他在銷售上發(fā)揮關(guān)鍵作用，讓冉久能迅速占領(lǐng)市場。三人分工明確，各司其職，互相支持，彼此信任，彼此將后背交付對方，一棒接著一棒，一起奮力奔跑，一起堅定前行。

常懷遠(yuǎn)慮，居安思危。趙如正坦言企業(yè)創(chuàng)辦以來，發(fā)展道路相對順暢，但也始終保持危機(jī)感。

在行業(yè)內(nèi)卷如此嚴(yán)重的今天，趙如正靈活應(yīng)對市場波動，及時調(diào)整銷售方向，不盲目囤貨，降本增效。趙如正注重傳統(tǒng)優(yōu)勢和現(xiàn)代管理理念相結(jié)合，堅持以客戶為中心的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，優(yōu)化宣傳營銷，拓寬企業(yè)銷售渠道。冉久成立至今已有10年光景，趙如正一直以一個新人姿態(tài)向鋼鐵行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，積極吸取他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，與同行交流探討……

趙如正深知“活下去是硬道理”，面對鋼鐵行業(yè)形勢，在激烈競爭面前不退縮，在矛盾問題面前不回避，在風(fēng)險調(diào)整面前不躲閃。在企業(yè)發(fā)展之路上，他憑借執(zhí)著和堅定砥礪奮進(jìn)，憑借決心和意志扎根行業(yè)，憑借恒心和耐心咬定目標(biāo)不放松，憑借專注和服務(wù)雙驅(qū)動開拓新局。

“冉久”，一顆冉冉升起的新星，在鋼鐵行業(yè)找準(zhǔn)位置，深耕細(xì)作，散發(fā)光芒，它的每一步成長都充滿力量和希望。相信未來的冉久必會盛大、燦爛。