對話華鑫達總經(jīng)理陳曉春：知命不懼，奔赴新征程

登錄注冊

發(fā)布時間：2023-05-08 點擊數(shù)：2512

陳曉春總經(jīng)理

鋼材市場倉儲及租賃

大盤取厚勢，落子開新局。2005年陳曉春進入成都京華制管有限公司，負責銷售工作，已然16個光陰。16載，征途漫漫，一路千錘百煉。2021年，陳曉春再次解鎖新角色，迎接新身份，成為成都華鑫達供應鏈管理有限公司負責人。進入新領域，一招一式間方知根基穩(wěn)固，初心如磐，無所畏懼。

問：華鑫達成立于 2021 年，現(xiàn)在您是負責人，這算是您生涯里新的挑戰(zhàn)嗎?

答：成都華鑫達是2021年由成都彭州京華制管有限公司牽頭，與量力部分大型商家一同攜手建立的公司，作為負責人，對我來說是一種具有跨越性的挑戰(zhàn)。

而且作為疫情期間萌生的企業(yè)，外部環(huán)境導致了一定的壓力，在未來的日子里，要為將會遇到的挑戰(zhàn)做準備。所以培養(yǎng)自己敢于直面一個新的領域的能力是非常關鍵的，有思想就會有作為，有作為才會有成就。

問：接觸新的領域，談談您遇到的挑戰(zhàn)和問題。

答：首先，嘗試接觸新領域，無論是招商還是運營都不是一件易事，與過往18年的銷售工作還是有很大的區(qū)別。其次，對于剛接觸的陌生領域，必然會遇到一定的機遇與挑戰(zhàn)，對于成都華鑫達來說，從一開始的建立到如今體系的基本完善，可以說是一項巨大的挑戰(zhàn)，無論是時間成本，還是人力、物力、財力，都耗費了很大的心力。而且在疫情大環(huán)境的影響下，招商也一度停滯不前，這對于成都華鑫達來說更是雪上加霜。

當時量力B區(qū)拆遷消息不確定，遲遲未能敲板，華鑫達也是措手不及，加上行情不好，商家拿到場地后一直虧損，心里難免難過。但青白江發(fā)展也是大勢所趨，成都華鑫達能發(fā)展到如今的規(guī)模，離不開成都達海的大力幫助，也離不開各位商家的不懈支持，相信在未來，成都華鑫達定會如冉冉升起的旭日，照亮整個鋼材行業(yè)。

問：以前的經(jīng)歷折射到您身上最大的幫助是什么？

答：進入鋼鐵行業(yè)以前是做銷售工作，做過摩托拉、諾基亞區(qū)域銷售經(jīng)理，給自己的銷售經(jīng)驗打下基礎。我感覺趕上了好時代，以前趕上通訊行業(yè)，后來也是趕上鋼鐵蓬勃發(fā)展的紅利期。進入行業(yè)，接觸新的人事物，多見多聞，多聽多察，開拓自己的眼界和胸襟。在京華工作時期和許多商家也是處下了革命友誼，這個給了我很大幫助。現(xiàn)在華鑫達入駐商家都是熟悉的，有很多以前京華的客戶，都是有合作基礎，減少了磨合期。

問：成都京華投資 100 多萬與華鑫達、達海積微物聯(lián)借助海川鋼鐵平臺，您現(xiàn)在負責華鑫達，華鑫達在其中發(fā)揮怎樣的作用呢?

答：首先，海川鋼鐵平臺屬于線上平臺，達海屬于線下平臺，擁有實體庫房，線上線下強強聯(lián)手，互相呼應、配合。如果說成都達海是一片汪洋，那么成都華鑫達就是連接各支流的銜接口，二者相輔相成。

成都達海主要以板材為主，占到成都80%-90%市場，線材也占有70%-80%，唯獨缺少管型材現(xiàn)貨商家，而成都華鑫達無疑是搭建了一座橋梁，將管型材商家引進達海產業(yè)園，補充達海沒有管型材的空白。合作打造的海川鋼鐵平臺與達海庫相輔相成，客戶可通過線上線下雙交易，使得成都達海打造鋼鐵行業(yè)轉型升級邁出了更大一步。

問：請介紹一下華鑫達基本信息。

答：成都華鑫達成立前，京華與商家各自為營，孤軍奮戰(zhàn)，經(jīng)過胡總與各商家的多次探討，最終由成都彭州京華制管有限公司及量力部分商家牽頭，于2021年7月6日在青白江區(qū)成立成都華鑫達供應鏈管理有限公司，我公司是一家集智慧倉儲、物流為一體的線上線下相結合的專業(yè)企業(yè)。目前公司主要經(jīng)營內容是場地租賃（場地面積約10萬平米，道路均按照高速公路標準修建，全廠房配備節(jié)能高效照明）24小時全時段出貨。

同時，為了保證各商家及業(yè)務人員的業(yè)務量，我公司全面打造了達海管型材交易區(qū)中心，提供更加寬敞明亮的辦公環(huán)境。相信在今后的發(fā)展中，成都華鑫達會更上一層樓。

問：現(xiàn)在華鑫達的人員配置是怎樣的?是從京華帶過去的團隊嗎?

答：華鑫達內部分工明確，設置管理層、財務、內勤、后勤、物流運輸、庫存監(jiān)管、吊裝等部門。現(xiàn)員工均為成都華鑫達成立后招聘人員，團隊人員各司其職，分工明確。

問：相比較其他鋼材市場，成都達海、積微物聯(lián)、彭州京華強強聯(lián)手共同打造管型材交易區(qū)的優(yōu)勢在哪里呢?

答：強強聯(lián)手打造的優(yōu)勢：一、在資源上互補，取長補短，優(yōu)化資源配置，降低成本，達到獲取更大經(jīng)濟效益的目的。二、提高鋼材行業(yè)競爭影響力，促進鋼材行業(yè)的發(fā)展。三、促進交流協(xié)作，推動共同發(fā)展，合作共贏。

問：您期待企業(yè)達到怎樣的高度?針對華鑫達未來發(fā)展計劃是怎樣的?

答：不同的企業(yè)所期望達到的高度不同，最直觀的是企業(yè)每年所獲得的利潤上漲，員工幸福度提升，公司知名度增加以及發(fā)展規(guī)模增大，爭取向上市公司靠攏。

對于未來發(fā)展，首先要完善企業(yè)內部機制，其次準確了解場地租賃行業(yè)機會點、增長點和盈利點，把握場地租賃行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，站在客戶角度確定發(fā)展建設方向，把握行業(yè)競爭主動權，力求滿足客戶個性化、與眾不同的租賃需求。華鑫達作為市場股東，也做為市場商家，華鑫達也希望為客戶提供一個踏實、穩(wěn)定、安心的市場。

經(jīng)濟學上有一個詞叫“熱帶雨林效應”,意為獨木難以成林,只有形成熱帶雨林生態(tài),才能形成穩(wěn)定持續(xù)的生長環(huán)境。陳曉春總經(jīng)理勇?lián)姑危瑤ьI華鑫達在時代發(fā)展的滾滾浪潮中劈波斬浪，打造華鑫達之家，步步鏗鏘有力，未來皆可期待。