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2022年11月22日，博鋼網(wǎng)一行兩人來到四川鑫飛茂金屬制品有限公司，見到了李總，他逆光站立在鑫飛茂加工廠旁與人交談，光影余輝自成一方天地。跟隨李總參觀鑫飛茂在青白江的加工廠，工人展現(xiàn)出禮貌與自信，機器迸發(fā)出火光，車間一片忙碌景象同時保持著井然的秩序，李總對聲測管、根管、止水鋼板以及加工工藝侃侃而談。

當(dāng)我們走進李總辦公室，墻上掛著一幅字——“只拿六分”尤為醒目，也道出了李總的處事風(fēng)格，如《周易》上講：“君子以厚德載物。”土地不厚，承不了山川海岳，人心不厚，得不到道義情誼，人生在世，決定勝負的，從來都不是一關(guān)一隘的得失和一時一地的虧盈，而是百川聚來的泓沛。只拿六分，人心存厚，路總是越走越寬的，而他胸中自有丘壑，一薄一厚之間彰顯出人生格局。

轉(zhuǎn)變

鑫飛茂的前身是廣豐建材，創(chuàng)建于2003年，主營聲測管、鋼花管、注漿管、小導(dǎo)管、根管等產(chǎn)品，2014年，李總正式接棒父親，開始了自己的使命和戰(zhàn)場，用自己的方式帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

不同的時期，不同的階段，不同的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)所追求的目標(biāo)有所不同，商業(yè)環(huán)境、行業(yè)背景、用戶需求、人與人之間更深層的觸達……也不盡相同，鋼材市場唯一沒變化的就是變化本身，這意味著在企業(yè)經(jīng)營管理上也要隨之改變、進化。

李總接過交接棒，與人合作時，當(dāng)公司拿七分合理，拿八分也可以時，他把利潤拿出兩分，讓客戶多賺兩分，“予宜多，取宜少”，長此以往，更多的人愿意與鑫飛茂合作。“只拿六分”的智慧就在于此，真誠坦蕩，厚積薄發(fā)。但這并不是沒有限度的，合理的盈利是企業(yè)長續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，共贏是合作的基礎(chǔ)，若遇到客戶不斷壓價，也要堅守價格底線，適當(dāng)舍棄。“同等價格，我們質(zhì)量更優(yōu)；同等質(zhì)量，我們價格更便宜。”

規(guī)范的市場，成熟的客戶推動行業(yè)健康發(fā)展，也讓企業(yè)競爭越來越大，對企業(yè)管理要求越來越高。李總在接手鑫飛茂后，摒棄以前“有了單子直接扔給工人”的做法，管理流程開始規(guī)范化、流程化。接單——審核價格——發(fā)至生產(chǎn)群，打單出票——投入生產(chǎn)，組長監(jiān)督——打包、調(diào)車運輸——回復(fù)客戶，從接單到結(jié)束，每一環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，責(zé)任到人，提高工作效率，減少工作失誤。

鑫飛茂在初期不注重財務(wù)管理，隨著企業(yè)發(fā)展，簡單的記賬不能滿足企業(yè)發(fā)展，這引起李總重視。他聘用專業(yè)的財務(wù)人物管理鑫飛茂財務(wù)，實時復(fù)盤，深度復(fù)盤，分析賬面上鑫飛茂各類產(chǎn)品服務(wù)盈虧狀況，由此逐步改善企業(yè)經(jīng)營，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

無規(guī)矩不成方圓，鑫飛茂從粗放管理到系統(tǒng)化、流程化、科學(xué)化管理，井然有序的管理猶如一只無形的手，以責(zé)任明確標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化工作流程，對公司管理查漏補缺，要求到位，流程到位，檢查到位，減少公司人、財、物的浪費，控制企業(yè)風(fēng)險，大大增加了企業(yè)核心競爭力。

底氣

想要向上生長，必先向下扎根。19年的時間，鑫飛茂闖過重重關(guān)隘，默默耕耘、積蓄力量，保持“進”的態(tài)勢。他的底氣源于哪里？

底氣，來自工作的速度與效率。《孫子兵法》言：“兵聞拙速,未睹巧之久也。”說明了兵貴神速的道理，而效率也是工作的靈魂。鑫飛茂科學(xué)管理每一筆訂單，從接單到出貨分層負責(zé)，講究一個效率，同時在量力、青白江、什邡的加工廠近5000平方米，以此滿足客戶需求，舉個例子，鑫飛茂根管打孔作業(yè)，一個白班能完成50噸。鑫飛茂擁有自己的運輸隊，保證及時出貨，鑫飛茂跑出加速度，配送的時效，服務(wù)的質(zhì)量上相較于第三方更有保障。

底氣，來自規(guī)范加工產(chǎn)品質(zhì)量。失于一物之細，疏于一事之微，鑫飛茂注重細節(jié)，注重加工質(zhì)量。我們都知道止水鋼板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寬度是30cm，常用厚度為2mm-5mm，鑫飛茂嚴格執(zhí)行，機器切割保證寬度，保證厚度，保證長度，絕不弄虛作假，這是鑫飛茂的態(tài)度和承諾。為了保證質(zhì)量，李總會安排每周兩天不定期抽檢工人加工產(chǎn)品，一旦查出殘次品需罰款，產(chǎn)品與工人利益掛鉤，增加員工責(zé)任感，降低殘次率。

底氣，來自安全生產(chǎn)的重視。鑫飛茂在青白江的加工廠嚴格劃分了聲測管加工區(qū)、根管加工區(qū)、止水鋼板加工區(qū)等，各自獨立，各自作業(yè)。隨著企業(yè)發(fā)展，鑫飛茂管理規(guī)范化，安全通道、車輛停放位置按規(guī)定劃分留出，夜間作業(yè)加強防護，更加不能掉以輕心。面對疫情，在保證工人安全的前提下，根據(jù)實際情況，鑫飛茂接單量力而行，實為明智之舉。

底氣，來自做事的態(tài)度。“錯了就是錯了，逃避沒有用，有問題就解決。”李總身上難得有股俠氣和擔(dān)當(dāng)。曾經(jīng)客戶將加工后的產(chǎn)品投入施工后發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品有問題，李總連夜將報廢的管子購回，再第一時間給客戶提供加工產(chǎn)品，迅速將事情解決，力求不影響客戶項目進度。事來則抗，事過翻篇，鑫飛茂以扛事的態(tài)度、解決事的態(tài)度和精進的態(tài)度不斷審視自己，超越自己。

每一分底氣是鑫飛茂在經(jīng)驗中積淀的，每一分底氣是鑫飛茂用實力壘起來的，每一分底氣是鑫飛茂生動的縮影，每一分底氣推動鑫飛茂聚力前行。

期待

一步一回首，李茂靈活機變，轉(zhuǎn)變管理理念，科學(xué)管理企業(yè)，破解制約發(fā)展的難題；李茂踏踏實實，勤勤懇懇；李茂提升自己，增進服務(wù)，提高企業(yè)核心競爭力……鑫飛茂茁壯成長是令李總最自豪的事情。

成功從來不是一蹴而就的，李總表示現(xiàn)在的鑫飛茂還需要精益求精，腳踏實地做好每一件事，把只拿六分、產(chǎn)品質(zhì)量、作業(yè)安全、服務(wù)態(tài)度刻在鑫飛茂的發(fā)展之路上。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”時代有時代的大潮流，我們也要有自己的小浪潮，對于未來，李總的愿望很樸素，希望工人每天忙忙碌碌，希望提高企業(yè)稅收，在享受國家優(yōu)惠政策，也盡好自己的義務(wù)。疫情當(dāng)下，堅定信心，奮勇前進，跟著時代奔跑，別掉了節(jié)奏，心存希冀，追光而遇。

采訪對象：

四川鑫飛茂金屬制品有限公司-李茂 15228963070

公司主營：

聲測管、金屬波紋管、止水鋼板、注漿管、冷卻管、鋼筋套筒、聲測管液壓鉗及配件

采訪撰稿：

成都博睿智廣告有限公司-陳思