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  2022年10月19日，博鋼網(wǎng)一行兩人再次到訪成都彭州京華制管有限公司，時隔兩年，胡總依然神采飛揚，成都京華的節(jié)奏依然是快速、有序、充實。跟隨成都京華工作人員我們參觀了京華制管廠區(qū)。進入庫區(qū)，一排排泛著銀光堆放整齊的熱鍍鋅盤扣架管躍入眼簾；150*150、200*200的黑方矩管和熱鍍鋅方矩管在常規(guī)型號的方矩管面前顯得尤為突出；存放在戶外的直徑325的直縫焊管在陽光下更加锃亮……隨后，我們開車來到成都京華廣漢分公司，品質(zhì)可靠的摩配管井井有序堆放著；往庫房內(nèi)部走，工人們正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)外徑273的直縫焊管，火光如星星般迸發(fā)著耀眼的光芒，3000噸外徑273直縫焊管即將從這條生產(chǎn)線上誕生……

  “因消防管需求縮量，未能讓京華繼續(xù)保持10%的增長速度……”胡總坦然接受這個事實。時局如棋，環(huán)視當(dāng)下，國際格局動蕩，市場大環(huán)境偏差，房地產(chǎn)行業(yè)負(fù)面信息頻發(fā)、拐點顯現(xiàn)，以及此起披伏的疫情，鋼鐵行業(yè)面臨著前所未有的困境與挑戰(zhàn)。市場中，博弈從未停歇，在賽道中央的成都京華一直在謀求出路，應(yīng)如何突圍，再次求變？

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注入新鮮血液

  消防管市場萎縮已成事實，如何確保成都京華鋼材總銷量不變？胡總高瞻遠矚，主導(dǎo)調(diào)研、投資新產(chǎn)品。2021年年底投產(chǎn)新型盤扣架管，為合作伙伴提供——架管上印制華岐品牌與合作伙伴的LOGO，目前已經(jīng)和中建、五礦、中交、中冶、蜀道等大型國有企業(yè)建立合作。2022年再上新型號150*150、200*200大方矩管、熱鍍鋅方矩管和外徑273、375直縫焊管。胡總親自考察摩托車廠、長安汽車等企業(yè)，針對他們的需求生產(chǎn)超厚壁專用管——摩配管。這些產(chǎn)品在往年銷量是不起眼的，產(chǎn)量有限，更多的時間處于沒有開發(fā)、計劃排產(chǎn)中，但如今這些產(chǎn)品在成都京華維持往年鋼材銷售總量的目標(biāo)中功不可沒。

  成都京華基于行業(yè)實際情況，發(fā)揮資源優(yōu)勢，橫向發(fā)展產(chǎn)品多元化，拓寬企業(yè)價值增值渠道。胡總打破固有的條條框框，敢于創(chuàng)新，一步步在實踐中去檢驗和完善，現(xiàn)在像盤扣架管銷量月保持在10000多噸；2022年2月籌建成都京華廣漢分公司，已經(jīng)在今年7月投入生產(chǎn)，專門負(fù)責(zé)大方矩管、大直縫焊管的生產(chǎn)。

  成都京華在創(chuàng)新中堅持守正，胡總也一再強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，層層把關(guān)做好產(chǎn)品品控問題，加強上游供應(yīng)商及原材料質(zhì)量的控制，華岐牌的產(chǎn)品原料來自攀鋼、重鋼等優(yōu)秀鋼鐵企業(yè)。每一道工序嚴(yán)格遵循國家標(biāo)準(zhǔn)，鍍鋅層嚴(yán)格使用材質(zhì)355B鍍鋅等。即便成本高于客戶預(yù)期，但在貨比三家后，客戶堅定選擇了擁有32年歷史的華岐品牌。成都京華一直秉承著“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”理念，確保華岐品質(zhì)始終如一。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造海川鋼鐵平臺

  習(xí)近平總書記強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)是我們這個時代最具發(fā)展活力的領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，給人類生產(chǎn)生活帶來深刻變化，也給人類社會帶來一系列新機遇新挑戰(zhàn)。對于鋼市行業(yè)，也是機遇與挑戰(zhàn)。

  2019年，胡總提出打造線上鋼鐵“京東”的想法，通過提議后，投資100多萬與華鑫達、達海積微物聯(lián)借助海川鋼鐵平臺影響力，為用戶提供從原材料采購到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，內(nèi)容涵蓋大宗商品在線交易、智能倉儲、高端加工、智慧物流、供應(yīng)鏈增值服務(wù)、循環(huán)再生等，滿足用戶多樣化需求。同時，王牌團隊為用戶提供一對一幫買、幫賣、售前售后等各類專業(yè)服務(wù)。

  “老板在家里數(shù)錢，剩下的工作交給我們做。”這是打造這個平臺的初心。現(xiàn)在海川鋼鐵平臺已經(jīng)落地見效，平臺提供幫買、幫賣服務(wù)，面向產(chǎn)業(yè)上下游客戶的鋼材現(xiàn)貨交易，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達，快速交易。海川平臺提供資金資助服務(wù)，可通過“倉小白”線上申請資金，首次申請只需1個工作日批復(fù)，最高可擔(dān)保350萬，解決客戶資金短缺的困難。為了更好地為客戶提供方便，成都京華廣漢分公司、華鑫達與達海積微物聯(lián)互利共贏，在達海擁有240畝展示交易中心，也是亞洲最大的單體廠房，客戶可以通過線上線下雙交易。

  未來，海川鋼鐵將觸及攀枝花、南充、云南等所有達海客戶，更多地域的倉儲布局支持就近發(fā)貨，節(jié)省客戶物流成本，提升整體配送時效；

  未來，客戶可以通過海川鋼鐵平臺直接了解華岐生產(chǎn)進程，當(dāng)天生產(chǎn)，次日提貨；

  未來，海川鋼鐵平臺入駐商家篩選更為嚴(yán)格，優(yōu)選的產(chǎn)品、實時精準(zhǔn)的庫存數(shù)據(jù)、良好的信譽等，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；

  未來，海川鋼鐵平臺可期！

區(qū)域化銷售，以利定銷

  受新冠疫情、國際局勢及房地產(chǎn)下行等諸多因素疊加影響，國內(nèi)鋼材市場持續(xù)低迷，對鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和上下游產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展造成較大影響，鋼企利潤悄然蒸發(fā)。

  “現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)最大的誤區(qū)是為走量而走量，應(yīng)該先看利再考慮合作，利少和賠錢的要懂得舍棄。”當(dāng)前經(jīng)濟面臨一些突出矛盾，需求收縮與供給沖突，鋼廠虧損著生產(chǎn)，胡總另起爐灶，轉(zhuǎn)變思路，將成都京華的主戰(zhàn)市場放在了成都、重慶區(qū)域，適當(dāng)壓縮云南、貴州市場，但這不代表放棄其它市場，而是有利就走貨，更多地將產(chǎn)品銷售集中到有利潤的區(qū)域市場。

  “以利定銷，以銷定產(chǎn)。”在供大于求的市場環(huán)境下，提升效率避免產(chǎn)能過剩，實現(xiàn)企業(yè)和客戶的共贏是王道。成都京華保持自律，在房地產(chǎn)用鋼大幅下降的背景下，根據(jù)市場需求合理適度減壓產(chǎn)量，是鋼鐵企業(yè)維持供需適配的最佳選擇，也是鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。胡總也呼吁鋼鐵行業(yè)內(nèi)諸多廠家與同仁，主動承擔(dān)起維護行業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的責(zé)任與當(dāng)擔(dān)，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜刂飘a(chǎn)能，保持市場良性的供需關(guān)系，讓市場回歸正常、平穩(wěn)的發(fā)展軌道。

  成都華岐今年的工作中心是加強企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化，提高資金周轉(zhuǎn)率，壓縮成本，胡總定下今年鋼材總銷量不低于往年同期100萬噸。胡總胸有成竹，新產(chǎn)品在有序增量，成都京華每一步變革精準(zhǔn)布局中。

初心如磐，使命在肩

  十月份胡總已經(jīng)和經(jīng)銷商、代理商開了兩次會議，成都京華堅持牽好頭，帶好路，爭取不虧錢，讓大家生存下去。面對太多不確定因素，胡總能確定的是堅持把產(chǎn)品質(zhì)量做好，不褪華岐本色。

  “開發(fā)新的華岐代理商更加嚴(yán)格。”胡總談到，“培養(yǎng)好的經(jīng)銷商太難，加大對老客戶的扶持力度，讓大家一同生存下去是重點。”針對華岐代理商，成都京華適度放松協(xié)議政策，刨除疫情天數(shù)，代理商能完成哪一檔的銷售額就按哪一檔的指標(biāo)，這是對代理商最大的支持。成都京華努力在變局中開新局，增加新產(chǎn)品，打造新平臺，現(xiàn)在，有許多代理商開始銷售華岐新產(chǎn)品。成都京華不斷為自己，也為華岐忠實的代理商、合作商注入能量，蓄積“千磨萬擊還堅勁”的鋼鐵韌性，用堅定的信念應(yīng)對不確定，在困境中謀發(fā)展。

  “這是京華的微轉(zhuǎn)型。”“知其事而不度其時則敗，附其時而不失其稱則成。形變不同，胡可專一。”僅僅知道事情本身卻不懂得審時度勢就會失敗，順應(yīng)時勢并采取與之相應(yīng)的行動才能取得成功。形勢千變?nèi)f化，對策也就不可能一成不變。胡總獨具慧眼，敢于創(chuàng)新，在危機中育先機，2022年成都京華開啟了新的征程。

  夜色漸晚，我們離開了成都彭州京華制管有限公司，而胡總還要和他的核心團隊繼續(xù)戰(zhàn)斗。歷史不會眷顧因循守舊者，也不會等待故步自封者，而是將更多的機遇留給敢于、善于應(yīng)變和創(chuàng)新的人，胡總是也，成都京華是也。

  回頭望去，或許正是夜幕的來臨，讓本就發(fā)光的“京華”更加耀眼，成都京華在胡總以及諸多鋼鐵行業(yè)同仁的共同努力下，自信、堅韌、勇敢、智慧、求變的京華保持著京華速度……夜幕會快速消散，黎明破曉之時，天越來越亮，祝福京華 ！