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三十而立，立的是什么？不僅是表面的成家和立業(yè)，立的更是成熟的思維模式，是獨立而縱深的思考能力。三十而立，有立必有破，不破不立，一切歸零，是冒險的，是嶄新的，是韓昭禮的三十而立。

2019年，韓昭禮做了一個大膽的決定，離開工作了10年的老東家，創(chuàng)辦成都源通共贏鋼管有限公司——一家專營鍍鋅無縫管的鋼鐵企業(yè)。

 “你好，我是做鍍鋅無縫管的。”

“你是做鍍鋅管還是無縫管的？”

當鍍鋅無縫管進入西南市場，商家總有這樣的疑問。2019年西南市場還沒有專門做鍍鋅無縫管的商家，沒有參照物，用戶對產品的認知度和接受度也不高，韓總為什么選擇了鍍鋅無縫管作為企業(yè)核心產品呢？2018年國家出臺了消防新規(guī)范，消防標準改革，這是他接觸鍍鋅無縫管的契機。隨著人們生活水平提高，對品質要求提高，而甲方要求也精益求精，這是市場需求的衍生。發(fā)展是不可逆的趨勢，前行是不可擋的潮流，韓昭禮應勢而動，放棄了2009-2018熟悉的鋼材品類，從零開始，選擇了鍍鋅無縫管，贏得戰(zhàn)略主動，填補西南鋼材市場空缺。

對于領航人，風浪總是格外洶涌。

鍍鋅無縫管因產品獨特性和用途專屬性，看似市場競爭壓力小，但邁步從頭越，萬事皆不易。市面上沒有產品參照物，受眾群體與以往積累的客戶重合率低，需重新搭建用戶畫像；下游用戶對鍍鋅無縫管的接受度和認知度是未知的；沒有標桿，與廠家談判是未知的，與廠家合作也需要時間磨合；產品備貨周期長短，如何定量是個問題；鍍鋅無縫管是選擇定尺還是不定尺……各式各樣的問題接踵而來。

一開始產品是不成熟的，韓總事必躬親，自己去學習了解，熟悉鍍鋅無縫管上下游各個環(huán)節(jié)運作。他總結了一套關于鍍鋅無縫管的知識體系，悉心聽取上下游合作方及客戶意見，不斷調整著價格、布局、戰(zhàn)略等。歷經(jīng)三載，韓總重新奔跑在熟悉的鋼材市場里，尋找、發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑥拇罅啃畔⒅泻Y選目標群體；歷經(jīng)三載，人們在適應市場，適應新產品，對產品的認知不斷提升；歷經(jīng)三載，鍍鋅無縫管從不定尺到定尺6米長，方便客戶計量數(shù)量，方便施工方使用；歷經(jīng)三載，量化庫存，提前預判，及時備貨，確保每月庫存量，把握銷售脈搏……敢蹚別人沒走過的路，遇見問題，無法直行，那就轉彎、繞道，韓總不斷學習，不斷嘗試，不斷轉換思路，一切又柳暗花明。

一個不給自己留后路的人是什么樣的人？背水一戰(zhàn)？還是孤立無援？

韓總摒棄舒適圈的鋼材產品，“踏實選擇鍍鋅無縫管，沒有過渡期，不給自己留退路，投入100%。”投入all in，是他最大的冒險。剛開始的他沒有多大的把握做到什么程度，也出現(xiàn)不看好的聲音，但創(chuàng)業(yè)的人，不會把什么都想清楚了才去創(chuàng)業(yè)，如果真的把什么都想清楚了，誰還敢去創(chuàng)業(yè)？行走在路上的他，不留后路，跌跌撞撞，磕磕碰碰，逢山開路，遇水搭橋，一點一點建立起自己的領地。

“質量把控不了，選擇鍍鋅無縫管的意義就不大。”源通共贏選擇了鍍鋅無縫管，嚴格把控上游供應商、上游的上游供應商，實地考察，確保產品生產每道工序是合格的；嚴格按照國家標準+生產廠家標準+源通共贏管控要求，三管齊下，精益求精，旨在提供高質量鍍鋅無縫鋼管。韓總對產品、對自己充滿信心，現(xiàn)在的他不是一個人孤軍奮戰(zhàn)，是一個團隊同心協(xié)力，現(xiàn)公司已經(jīng)按流程成功注冊源通共贏品牌，這是企業(yè)發(fā)展核心競爭力，購買源通共贏牌鍍鋅無縫鋼管的您出現(xiàn)任何質量問題，都能找到源通共贏解決和協(xié)調。

“鍍鋅無縫管啊，源通共贏在賣！”

這句話的肯定，走了三年，而未來還有許多個三年，這是源通共贏牌鍍鋅無縫鋼管的修行！

當前疫情陰霾未散，經(jīng)濟復蘇前路坎坷，韓總保持著樂觀心態(tài)，對行業(yè)發(fā)展充滿信心，市場永遠是有高潮就有低谷，不可能一直平平穩(wěn)穩(wěn)，當改變不了大環(huán)境的時候，學會自我調整尤為重要。“會過去的，但是過程艱難。”韓總對自己說，也是對同行說。上下同欲者勝，風雨同舟者興，越是困難的時候，越需要廣大同仁同舟共濟，共克時艱，在風險面前積極應對，在機遇面前主動出擊，在“穩(wěn)”的基礎上不斷加固，在“進”的動能上不斷集聚。

環(huán)境越難，源通共贏唯有保證不把自己的“難”轉嫁給下游，“我們讓利給他們。”疫情下，政府已經(jīng)拿出很大力度去保障民生，保證經(jīng)濟穩(wěn)中發(fā)展，作為企業(yè)，不給政府添亂，行業(yè)良性競爭是王道，這是一個企業(yè)應有的擔當。

“源通共贏”四字承載著韓總最美好的祝愿，水善利萬物而不爭，路通八方，學以貫通，實現(xiàn)你我他的共贏。韓總憧憬源通共贏把鍍鋅無縫管做到西南地區(qū)現(xiàn)貨庫存最大，單品類競爭最強的產品，以鍍鋅無縫管做基準產品，慢慢輻射鍍鋅全品類。韓昭禮還有很長的路要走，源通共贏還有很長的路要走。

三十而立的他，唯傍一腔孤勇，披一身風雪，腳下有堅實的土地，頭頂有浩瀚星空，相信總有一天，韓總會帶領著源通共贏成為未定乾坤里的驚鴻。

采訪時間：2022.9.22

采訪對象：

成都源通共贏鋼管有限公司-韓昭禮 13980064866

公司主營：熱鍍鋅無縫鋼管

采訪撰稿：成都博睿智廣告有限公司-陳思