對話成都漢正邦周峰：信心之所往，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

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發(fā)布時間：2022-08-01 點擊數(shù)：3202

周峰總經(jīng)理

主營管材、熱鍍鋅類帶鋼、工字鋼、角鋼、槽鋼等

前言

2005年，唐山源匯達(dá)橫空出世。

2007年，進(jìn)駐重慶，成立重慶亞沖。

2009年成立重慶漢邦。

2010年在貴陽成立高鑫漢邦，現(xiàn)鑫漢邦。

2011年打開成都版圖，成立成都亞沖，后因市場原因停業(yè)。

2022年再入天府之都，成立成都漢正邦。

幾經(jīng)風(fēng)雨，一路成長行程萬里，不忘初心，寫就璀璨華章。

時機(jī)

一入鋼鐵深似海，從此賣鐵是終身。

1993年，周峰從學(xué)校畢業(yè)，同年衡水京華杜總把北京十八里店制管廠搬回衡水，“近水樓臺先得月”，他進(jìn)入衡水京華工作，和鋼鐵行業(yè)結(jié)了緣，后負(fù)責(zé)成渝片區(qū)鋼材銷售。

2004-2006房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，我們都知道“中國鋼鐵看河北，河北鋼鐵看唐山”，唐山資源和價格引領(lǐng)全國，鋼材行業(yè)正是紅火。置身唐山的周峰，抓住機(jī)遇，開始創(chuàng)業(yè)，從辦事處到開分公司，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。

現(xiàn)在，下屬企業(yè)有衡水中邦貿(mào)易有限公司、深州漢邦金屬材料有限公司、重慶漢邦物資有限公司、貴陽鑫漢邦物資有限公司、成都漢正邦供應(yīng)鏈管理有限公司、江西漢邦物資有限公司。周總說：“入行是機(jī)緣巧合，出來單干也是機(jī)緣巧合。”緣分和時機(jī)不是自動找上門的，是毫不遲疑的放棄和當(dāng)機(jī)立斷弄出了時機(jī)，是創(chuàng)業(yè)者果敢、勇氣、自信的加持下催生了時機(jī)。

這個時代不缺機(jī)會，機(jī)會是蟄伏，是等待，是積累，亦是爆發(fā)。時機(jī)不等人，只有去做了，東風(fēng)才會到來。

跨越

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這個“幫”是漢正邦的“邦”，是漢邦的“邦”，亦是鑫漢邦的“邦”。周峰在前進(jìn)路上從來不是一個人，有并肩作戰(zhàn)的兄弟，有和衷共濟(jì)的團(tuán)隊，相信道固遠(yuǎn)，篤行可至。

分公司彼此間相輔相成，各個區(qū)域的管理者獨(dú)當(dāng)一面，各司其職。他們會定期開視頻會議、現(xiàn)場會議等，不斷提升內(nèi)部管理，統(tǒng)籌安排，團(tuán)隊間互相交流學(xué)習(xí)。在2016-2017年，因房地產(chǎn)調(diào)控政策實施，企業(yè)順應(yīng)市場調(diào)整結(jié)構(gòu)，新增加鍍鋅產(chǎn)品與型材，豐富產(chǎn)品種類。現(xiàn)如今，企業(yè)主營管材、熱鍍鋅類帶鋼、工字鋼、角鋼、槽鋼等。

“公司是如何在西南地區(qū)站穩(wěn)腳跟呢？”

“是堅韌不拔的毅力，勇往直前的決心，更是追求卓越、穩(wěn)步前進(jìn)的精神指引。”

“客戶憑什么要選擇漢邦及旗下公司？”

“資源的連續(xù)性，價格的趨勢性，服務(wù)的時效性。”

寥寥數(shù)語，字字珠璣，周總及其公司人員在用實際行動說話，服務(wù)的客戶上千家，客戶與企業(yè)一起成長，一起奮斗，一起奔騰。

自省

“山高自有可行路，水深自有渡船人”，公司成立近20年，有許多客戶跟著漢邦一起成長，他們在“雙向奔赴”中如星光交織成漢邦燦爛的星河。當(dāng)然，避免不了也有客戶流失。入行30年的周峰對此泰然自若，做到自省吾身，常思己過，善修其身。

周總對客戶的流失有清晰的認(rèn)識，也許是產(chǎn)品沒有競爭力，也許是服務(wù)不到位，也許是行業(yè)市場體量而自行淘汰了……具體問題具體分析，他平和地接納，又堅定地前行，有信心，亦有力量應(yīng)對問題。

漢邦及旗下公司對客戶設(shè)置了“黃線”、“紅線”，周總解釋道：“對于7天內(nèi)未匯款的客戶會設(shè)置黃線，對于15天內(nèi)未匯款的客戶設(shè)置紅線。”真誠待人，以客戶為中心是企業(yè)宗旨，當(dāng)然也要把握好“度”，凡事有度，其度在于分寸，企業(yè)才能無堅不摧。

我們常說生活沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個人都有自己的注腳。面對行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，周總給出自己的答案——競爭是常態(tài)化，說起“競爭”不一定非要加一個“惡性”，企業(yè)為了生活，為了發(fā)展，順勢而為是關(guān)鍵，商家的能力和實力改變不了行業(yè)的趨勢。直面競爭更要懂得相向而行。

每個人的認(rèn)知和能力不同，周總永遠(yuǎn)保持批評與自我批評，學(xué)習(xí)與相互學(xué)習(xí)，越清醒，越明了前進(jìn)的方向。

責(zé)任

企業(yè)在社會中扮演著重要角色，追求最大的經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存的根本，社會責(zé)任也不能忽視。納稅、解決就業(yè)、慈善……能力越大，責(zé)任越大，好的企業(yè)，不應(yīng)該只是埋頭賺錢，還要把企業(yè)的社會責(zé)任放在公司戰(zhàn)略層面，這才是企業(yè)的長春之道，這也是周總一直堅持的事情。

周總經(jīng)歷了1999年股市“519”行情，賠得一塌糊涂，是非常慘烈的。正是因為這樣的經(jīng)歷，周總擁有一顆強(qiáng)大的心臟，在面對鋼市的起起伏伏，他不懼風(fēng)高浪急，不畏山高路遠(yuǎn)，企業(yè)屹立在鋼鐵行業(yè)，他及其團(tuán)隊中的每一人認(rèn)真描繪著企業(yè)今天的一撇一捺。

談到對孩子的責(zé)任，周總不強(qiáng)求自己的孩子成為“鋼二代”，只希望他們能有抗擊打能力，把困難當(dāng)做一場歷練，始終保持活力與樂觀。“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”，對于年輕一代，周總作為過來人，給出的最好建議是要有強(qiáng)大的內(nèi)心，提高自身的抗挫折能力，不斷成長，不斷突破。要知道人生不會辜負(fù)你的，那轉(zhuǎn)錯的彎，流下的淚，滴下的汗，終將會得到相應(yīng)的答復(fù)。

信念

社會進(jìn)入后疫情時代，房地產(chǎn)“躺平”，它作為用鋼量最大的行業(yè)，涉及延伸行業(yè)有家電、家具、裝修等，靠基礎(chǔ)設(shè)施是填補(bǔ)不了鋼材需求，鋼鐵行業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗。

周總談到行業(yè)的未來，他坦然要相信國家的力量，相信黨的力量，這不是空口白話，是偉大的祖國給予的底氣。“各位同仁，我們曾經(jīng)經(jīng)歷了漲勢‘高不可攀’，也經(jīng)歷了跌勢‘深不可測’，現(xiàn)在我們要保持一顆平常心，多交流，干到老學(xué)到老，我們要順勢而為活下去，要有信心渡過當(dāng)下行情。 ”

盡管眼下十分艱難，可日后這段經(jīng)歷說不定就會開花結(jié)果。我始終相信當(dāng)下的糟糕只是黎明前短暫黑暗而已，所有經(jīng)歷都是未來的伏筆，花會沿路盛開，我們的未來也是。

未來，信心不可動搖，干勁不能松懈，困難不可小覷，篤信不怠勤履職，再接再厲續(xù)華章。