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  一人行速，眾人行遠(yuǎn)。

——題記

1

  “志同道合者則互惜，志不同道不合者則不謀。”志同道合的感覺大概就是，只遇見一顆星星，就遇見整條星河。

  重慶榮捷物資有限公司是石波和馮昊航合伙創(chuàng)立的，兩人都是鋼鐵圈子里的老將了。公司兩位老板掌舵，你以為會(huì)出現(xiàn)權(quán)利義務(wù)配置不均而不和？你以為他們會(huì)各自“執(zhí)政”，管理秩序混亂嗎？當(dāng)然不會(huì)。石總和馮總既是合作伙伴，也是多年老友，知根知底，一文一武，分工明確，石總負(fù)責(zé)內(nèi)勤，馮總負(fù)責(zé)外勤，兩人分工協(xié)作，相互配合，榮捷在他們的帶領(lǐng)下也是蒸蒸日上。

  石總和馮總強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。

  榮捷的前身是重慶開強(qiáng)物資，開始主要銷售管材，后抓住新機(jī)遇，榮捷決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)型材市場，獨(dú)到的眼光，冷靜的判斷，大膽的操作，抓住了型材漲跌的好時(shí)機(jī)，踩準(zhǔn)市場節(jié)奏，迅速在型材領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。要知道這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變化，2016年榮捷正式轉(zhuǎn)型成功，銷售型材。現(xiàn)在，榮捷專注于型材多樣化，銷售工字鋼、角鋼、槽鋼、H型鋼以及鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼等，一站式采購，規(guī)格齊全。代理鋼廠有唐山正豐、唐山盛財(cái)、大成、山西晉南、新疆八一、昆鋼等，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。榮捷擁有幾千平米堆場，分布在重慶鐵公雞市場、綠云市場，并且計(jì)劃在跳蹬市場新增堆場，庫存充足，均為室內(nèi)庫房，鋼材儲(chǔ)存良好。

  和志同道合的人，一起追逐在夢(mèng)想的路上，低頭有堅(jiān)定的腳步，抬頭有清晰的遠(yuǎn)方，回頭有一路的故事。

2

  今天的榮捷，在全國很多地方都有備貨，輻射區(qū)域有新疆、昆明、武漢、唐山、天津等，方便客戶異地采購，也減少運(yùn)輸成本、價(jià)格成本。異地發(fā)貨若是出現(xiàn)問題，鋼廠、客戶、榮捷三方一起溝通磋商，先了解到客戶需求再反映給廠家解決問題。若是第一時(shí)間無法遠(yuǎn)程解決，榮捷再派遣專人去現(xiàn)場，把客戶需求放在首位。

  在疫情這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，石總說：“我們壓力大一點(diǎn)，還是要把客戶服務(wù)好。”疫情反反復(fù)復(fù)，大環(huán)境給了我們?cè)S多難題，工地開工率不高，鋼材現(xiàn)貨銷售差，與疫情前相比銷售縮減約有30%。面對(duì)疫情，榮捷積極面對(duì)，跟進(jìn)老客戶，挖掘新客戶，做到隨訪隨到，也會(huì)根據(jù)企業(yè)所建立的客戶資信數(shù)據(jù)庫適當(dāng)延長客戶賬期，減輕客戶資金周轉(zhuǎn)壓力，與行業(yè)同仁共渡這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  今天的榮捷，服務(wù)的客戶成千上萬，堅(jiān)持秉承“誠實(shí)守信”的經(jīng)營理念，“合作共贏”的企業(yè)宗旨。石總深知客戶若是過路客，企業(yè)是做不長久的，督促著榮捷每一個(gè)人講誠信，重承諾，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  “存我心者將心比心，心存我者以真換真。”榮捷感恩一路上每一個(gè)人的支持與信任，這都是榮捷日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持的意義。

3

  “單絲不成線，獨(dú)木不成林。”做公司，一人難免孤掌難鳴，必須要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。在榮捷“理解”和“溝通”是重中之重，要知道，98%的矛盾都源于缺乏有效的溝通。面對(duì)新入職的員工，隔行如隔山，公司會(huì)耐心教導(dǎo)新員工行業(yè)知識(shí)。員工從不懂到懂是一個(gè)過程，既要說得清楚，又要聽得明白。石總說：“離心離德是做不好企業(yè)的。”做鋼材批發(fā)也會(huì)出現(xiàn)很多問題，比如貨款未能及時(shí)到賬，比如客戶對(duì)產(chǎn)品提出異議……面對(duì)員工遇到的問題，在他自己不能解決的時(shí)候，公司會(huì)及時(shí)給予幫助，先解決眼下問題，針尖對(duì)麥芒是解決不了任何問題的。

  在市場里難免會(huì)碰到客戶被同行搶走的情況，對(duì)于客戶的流失，團(tuán)隊(duì)成員一起集思廣益，自查自省，有則改之無則加勉。榮捷一步步拓展市場，一步步形成自己的特色服務(wù)，型材銷售品種多樣化，也為客戶找貨、配車等。

  “千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。”榮捷一群人，一條路，永遠(yuǎn)積極向上，永遠(yuǎn)豪情滿懷，永遠(yuǎn)坦坦蕩蕩。

4

  曾經(jīng)，榮捷因鋼廠跑路，一千多萬貨款差點(diǎn)打水漂，最后追回部分，還是虧損了幾百萬；因沒把握行情漲跌節(jié)奏虧損；也遇到過客戶回款率不佳……一路走來，雖有波折，但跨出去的每一步都算數(shù)，跌倒的每一步也是前進(jìn)，每一次服務(wù)經(jīng)驗(yàn)都是財(cái)富，這些是榮捷未來的基石與鋪墊。

  “同行人多了，路才會(huì)越走越寬。”鋼鐵行業(yè)并非一路坦途，在鋼鐵行業(yè)，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一群人在全力以赴。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展絕非一人之功，同行間要多溝通多交流，也各自努力，頂峰相見。

  鮮花爛漫正當(dāng)時(shí)，未來之路道阻且長，但感恩一路有你，有我，有他。