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  你有這樣的經(jīng)歷嗎？盤山上下，穿山過隧，車輛與你仿佛置身山體內(nèi)部，再從隧道駛出，一頭扎進(jìn)光明。隧道的出現(xiàn)，不僅改善公路技術(shù)狀態(tài)、縮短運(yùn)行距離、提高運(yùn)輸能力，而且加大了地下空間利用率等。一條條隧道的建成，是中國“基建狂魔”的縮影，這離不開過硬的技術(shù)，離不開中國勞動(dòng)者的辛勤，離不開每一環(huán)節(jié)產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)……

  讓我們穿梭文字，一起走進(jìn)華鉆——一家專注橋梁隧道支護(hù)材料的企業(yè)，一家為中國基建添磚加瓦的企業(yè)。

  5月31日，我們來到博川鋼貿(mào)城，見到了四川華鉆金屬材料有限公司楊總，光而不耀，靜水流深是我對(duì)楊總的第一印象。楊世峻來自鋼鐵大省——河北，1997年他輾轉(zhuǎn)北京，跟著親戚朋友進(jìn)入到鋼材行業(yè)，至今他已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)沉淀了25年之久。2022年，他來到天府之都，瞄準(zhǔn)云貴川隧道支護(hù)材料使用市場(chǎng)，準(zhǔn)備在此大展拳腳。

  初來乍到不到一個(gè)月，楊世峻開始了自己的闖關(guān)之旅。

  楊世峻要闖的第一關(guān)是尋找辦公地址。成都鋼材市場(chǎng)正處于變動(dòng)期，經(jīng)歷著市場(chǎng)遷移和商家搬遷，市場(chǎng)的格局似乎明朗又有著變數(shù)，這對(duì)他選址提高了難度。他鄉(xiāng)遇故知，楊世峻在同鄉(xiāng)的幫助下，逐步熟悉成都鋼材市場(chǎng)，尋找到合適的辦公地址，現(xiàn)在四川華鉆金屬材料有限公司成都辦事處坐落于博川鋼貿(mào)城A區(qū)2棟17號(hào)。

  楊世峻闖的第二關(guān)是語言。四川方言對(duì)于一個(gè)河北人是一大攔路虎，語速稍微快一點(diǎn)，聽起來就顯得費(fèi)勁，而且四川不同區(qū)域的方言又有著差異，難上加難。剛來成都的楊總對(duì)四川話是一知半解，難免覺得晦澀難通，他說他還在努力適應(yīng)中，他表示成都人的熱情給了他很大的幫助。

  要闖的最難關(guān)卡莫過于加大華鉆品牌曝光度，打開西南市場(chǎng)。面對(duì)十星級(jí)別的難關(guān)，楊總躊躇滿志，從成都鋼材市場(chǎng)著手，親自去跑市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)，熟悉商家；另一方面他正在積極組建成都銷售團(tuán)隊(duì)，著力打造一支所向披靡的隊(duì)伍……

  前路浩浩蕩蕩，總有萬壑千巖要抵擋，楊世峻意氣昂揚(yáng)，不懼歲月，在未知的關(guān)卡中，他篤信著自己會(huì)帶著華鉆在西南地區(qū)摘取屬于自己的果實(shí)。是什么給了楊總“直掛云帆濟(jì)滄海”的底氣，在闖關(guān)路上過五關(guān)斬六將？

  一是華鉆的產(chǎn)品規(guī)格齊全。四川華鉆金屬材料有限公司主營路橋隧道注漿支護(hù)系列、無縫管系列、鋼套管系列、鉆具系列等，各品類規(guī)格齊全，優(yōu)勢(shì)品種多樣，庫存量充足，常年銷售寶鋼、衡鋼、建龍、達(dá)力普等全國知名鋼廠的地質(zhì)鉆探用無縫管、鍋爐管、氣瓶管、車橋管、國軍標(biāo)特種鋼等。

  二是華鉆的產(chǎn)品質(zhì)量。華鉆旗下工廠山東潤程金屬材料有限公司嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料選購，歷經(jīng)生產(chǎn)，一直到產(chǎn)品銷售，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，全過程、全方位進(jìn)行質(zhì)量管理。每一根鋼管都有自己的標(biāo)號(hào)，責(zé)任到人，室內(nèi)倉庫保存，儲(chǔ)存有保障。“真金不怕火煉”，每一處細(xì)節(jié)，都經(jīng)得起慢慢推敲。

  三是華鉆的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。華鉆下屬六大服務(wù)公司，地區(qū)包括四川成都、山東聊城、河北滄州、河北石家莊、廣東佛山、湖南長沙，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，訂貨快捷，現(xiàn)貨直發(fā)，可根據(jù)客戶需求提供備貨方案。同時(shí)華鉆在上海寶鋼系列倉儲(chǔ)中心、石家莊倉儲(chǔ)中心、滄州黃驊倉儲(chǔ)中心、山東聊城倉儲(chǔ)中心、鄭州倉儲(chǔ)中心以及成都協(xié)調(diào)倉儲(chǔ)中心均有庫存，面向全國提供服務(wù)。華鉆加工倉儲(chǔ)物流一體化運(yùn)營，為客戶提供省心省力的服務(wù)，讓客戶滿意是起點(diǎn)。

  四是華鉆的產(chǎn)品價(jià)格。“價(jià)格”是客戶是否購買產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。華鉆的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，每一位銷售人員會(huì)從產(chǎn)品服務(wù)全套解決方案幫助客戶節(jié)約成本。楊總表示華鉆看重的是穩(wěn)定可靠的持久合作，“君子養(yǎng)心，莫善于誠”，華鉆給予客戶最優(yōu)惠的價(jià)格，可按約定鎖定價(jià)格，華鉆對(duì)客戶永遠(yuǎn)保持著最大的真誠。

  五是華鉆的信譽(yù)和專業(yè)。問道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，華鉆擁有專業(yè)的加工服務(wù)，像定尺切割、坡口縮尖、車絲打孔、焊接貫口、保溫防腐等。它在行業(yè)里深耕細(xì)作，要相信，專注是這個(gè)時(shí)代最稀缺的能力。楊總說，中鐵十九局一直和華鉆保持合作，但他們并沒有見過彼此的負(fù)責(zé)人，但對(duì)方相信著華鉆的產(chǎn)品，相信著華鉆的信譽(yù)，相信著華鉆的服務(wù)。

  ……

  與楊總交談中，眼中是對(duì)華鉆品質(zhì)過硬的自信，不馳于空想，不騖于虛聲。華鉆有著這么多秘密武器，楊總懷著壯心不已的信念，邁著堅(jiān)定的步伐，迎接前方的挑戰(zhàn)。

  每一顆鉆石在被發(fā)現(xiàn)之前，都要經(jīng)受埋藏塵埃的寂寞時(shí)光，華鉆就是一顆鉆石，堅(jiān)韌，閃耀。楊總攜華鉆停駐在西南這片土地上，逢山開路，以開闊的視野，開拓新市場(chǎng)，相信天高海闊，定會(huì)迎來高光。