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      初見王總，有著不顯山不露水的樸實(shí)無華，又透著一股干勁和闖勁，不經(jīng)意間流露出的鄉(xiāng)音，是揮不去的家鄉(xiāng)印記。

      王總來自鋼鐵大省——河北，這里是王總進(jìn)入鋼鐵行業(yè)的起點(diǎn)。2001年王總舉家從河北來到成都這座城市，從成都二環(huán)路搬到金府量力，從不懂方言到自然溝通，從不習(xí)慣飲食到練就一顆四川的胃，他一步步熟悉市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)積累客戶。直到2014年，因老東家退出市場(chǎng)，王總開始自主創(chuàng)業(yè)，成立“東來和”。東來和，“東”意“紫氣東來”，“和”意“和氣生財(cái)”。這是一家年輕的公司，成立8年，但王總早已在鋼鐵行業(yè)內(nèi)沉淀20年之久，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，在圈子里站穩(wěn)了腳跟。

      一個(gè)人是需要足夠的勇氣和底氣方能投身遠(yuǎn)方。王總離開熟悉的環(huán)境，熟悉的圈子，從一開始彷徨不定到后來的堅(jiān)守初心，在成都努力地堅(jiān)持著、奮斗著，有難熬的瞬間，更有同行人的支持，家人的陪伴，讓他相信再長(zhǎng)的夜也會(huì)天亮，讓成都已經(jīng)成為了他的第二故鄉(xiāng)。

      在鋼鐵行業(yè)里，您是否遇到過鋼材到位了，客戶卻遲遲未打尾款，嚴(yán)重影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和正常經(jīng)營呢？東來和王總遇到了。

      一次王總接到大涼山的單子，按合同將鋼材運(yùn)到目的地后，客戶遲遲未能打尾款，電話打不通，聯(lián)系不到人，對(duì)于新成立的公司來講，王總決定親自去大涼山找負(fù)責(zé)人。一個(gè)人，一輛車，飛馳在陌生的大涼山里，仿佛一張大網(wǎng)籠罩著他，腦海里早已閃過無數(shù)的可能，懷揣著絲絲忐忑，絲絲不安。好不容易定位司機(jī)位置，找到負(fù)責(zé)人，對(duì)方說：手機(jī)、身份證、銀行卡都丟了，等補(bǔ)辦回來就打款。沒辦法，王總再次返回成都，又是一個(gè)星期的失聯(lián)。幸運(yùn)的是，最終尾款收回來了。個(gè)中滋味，起起落落，幸得回甘。

      鋼鐵圈子里這樣的故事必有雷同。這個(gè)行業(yè)投資大、成本高、利潤少、欠賬多，真正擁有的現(xiàn)金流緊張而拮據(jù)。客戶都是些歡喜冤家，報(bào)價(jià)高了，客戶說你黑，報(bào)價(jià)低了，怕你是騙子，報(bào)價(jià)正好，又說考慮考慮，都談好了，又說“你先發(fā)貨，明天賬轉(zhuǎn)給你”……難！王總提到：現(xiàn)在不會(huì)有“固定客戶”，只能說是“老客戶”。如今，各方信息透明，客戶是貨比三家，對(duì)于東來和來講，更要堅(jiān)守初心，誠信經(jīng)營，憂客戶之所憂，急客戶之所急。在行業(yè)里，有風(fēng)有雨是常態(tài)，風(fēng)雨兼程是不變的堅(jiān)持。

      什么是初心呢？初心在開始的時(shí)候往往簡(jiǎn)單、樸素，但它會(huì)慢慢長(zhǎng)大，就像一顆種子能夠長(zhǎng)成參天大樹，有仿佛站在零的起點(diǎn)，慢慢綿延成很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路。

      王總從踏進(jìn)鋼鐵行業(yè)的那一刻，“質(zhì)量保證，誠信經(jīng)營”刻在骨子里，二十年如一日?qǐng)?jiān)持在行業(yè)里，詮釋著“干一行，愛一行，精一行”。他們所處的年代不像現(xiàn)在有那么多的選擇與機(jī)會(huì)，勤奮是他最重要在資本，從對(duì)鋼材一竅不通到對(duì)行業(yè)走勢(shì)侃侃而談，從一個(gè)銷售人員做到一個(gè)公司的老板。在行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，各自為陣時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之時(shí)，東來和始終如一，誠信做人，誠信做事，不辜負(fù)客戶的每一份信任。

      憑著“生如逆旅，一葦以航”的勇氣，憑著“寧可枝頭抱香死，何曾吹落北風(fēng)中”的堅(jiān)韌，更憑著“老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已”的初心，讓東來和在成都扎了根，在鋼鐵行業(yè)里扎了根。

      行業(yè)瞬息萬變，注定企業(yè)無法一成不變。擁有一顆不曾泯滅、永遠(yuǎn)堅(jiān)持的初心，顯得彌足珍貴。初心易得，始終難守，東來和作為一家年輕的企業(yè)，必將繼續(xù)興致盎然，前方的路會(huì)有曲折，但也充滿希望，心之所向，素履以往。