我們在德陽小漢鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)見到董總，碰巧黃經(jīng)理與廖經(jīng)理也在，公司半壁江山算是湊一起了，三人圍坐在一張辦公桌旁忙碌著……董總面前放著兩臺電腦，他的眼神專注而堅定，手上打字的動作沒有停下；一旁的廖經(jīng)理不顯山不露水，他可是多邊形人才，上能招兵買馬，下能宣傳推廣；對面帶著眼鏡的黃經(jīng)理一手手機一手計算器計算著各種數(shù)據(jù)，文質(zhì)彬彬的樣子很難想象他是公司產(chǎn)品生產(chǎn)一把手。盡管環(huán)境并不豪華，但三位管理者之間的默契和對公司未來的共同愿景使這個空間充滿了活力和動力。

前言

董勝華決定做光伏產(chǎn)品的契機很偶然。

一家客戶上門買鋼管，董勝華主動詢問對方：“買鋼管是來做什么？”

答復：“拿到山上加工，做光伏地樁。”

“為什么要自己加工？”

“市場上沒有現(xiàn)成的成品嗎？”

“我能不能來做？”

因為這么多的“為什么”，董勝華敏銳洞察到其中商機，毛遂自薦，接下這筆單子。

誠然近年鋼貿(mào)行業(yè)陷入泥潭沼澤，利潤長期虧損、基本面弱勢難改、金融數(shù)據(jù)下行、經(jīng)濟環(huán)境風險外溢……行情糾結(jié)，難言樂觀。這并不是一個人的困局，如何執(zhí)棋？如何破局？是每個鋼貿(mào)商當下面臨的命題，而董勝華打破桎梏，開辟新賽道。

看似偶然的湊巧，又隱藏著必然的軌跡。董勝華抓住了偶然的機遇，但不能忽略他二十多年的鋼貿(mào)經(jīng)驗，熟知鋼材產(chǎn)品屬性、用途等，不能忽略他對鋼材加工工藝的了解，不能忽略他尋求自救的勇氣和遠見，更不能忽略他在鋼材行業(yè)一步一腳印走到今天……從偶然到必然，沒有蹊徑。

董勝華和他的革命之路拉開序幕。

號角吹響，乘勢而上

董勝華和麾下兩員大將——黃光海、廖斌多次往返河北滄州一帶，實地考察當?shù)毓夥a(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品工藝技術，廣泛調(diào)查四川光伏市場需求，光伏配套加工產(chǎn)業(yè)長期存在“項目在西部、生產(chǎn)在河北”的現(xiàn)象，無法適應中國西部光伏產(chǎn)業(yè)當下及未來高速增長的趨勢。一人的判斷或有局限性，但三個臭皮匠抵過諸葛亮，他們不斷詢問，不斷自我否決，不斷檢討……下定決心就是干！做光伏地樁！2024年春節(jié)前后三人分工合作，注冊公司，選擇廠址，熟悉生產(chǎn)工藝流程，購入設備，調(diào)試投產(chǎn)，招兵買馬，申請商標專利……僅歷時兩個月，資金投入近500萬，四川綠伏新能金屬科技有限公司正式成立，2024年3月四川綠伏新能金屬科技有限公司正式投入生產(chǎn)。

第一筆單子是箭在弦上不得不發(fā)，客戶下午兩點到綠伏新能加工廠考察，要求看樣品，當天黃光海帶領工人緊鑼密鼓切管、鍍鋅、加工，每一步親力親為，不容差錯，終于當天凌晨12點樣品出爐。董勝華和黃光海帶上產(chǎn)品來到客戶單位前線，等待最后的檢驗。“這個產(chǎn)品太完美了。”施工單位負責人測試產(chǎn)品后，給予高度認可。黃光海表示作為生產(chǎn)負責人，因產(chǎn)品沒有可參考的國家標準和行業(yè)標準，屬于非標產(chǎn)品，他壓力不小：“得到客戶認可后，心里高興慘了。”黃光海的激動溢于言表，綠伏新能在光伏領域打響了第一槍。

想，都是問題；做，才有答案。他們與目標之間的距離，不在于想法有多完善，而在于執(zhí)行力有多強大。“始終相信國家的政策導向才是我們要去發(fā)展的方向，只要緊跟到國家這個產(chǎn)業(yè)政策走，不能背道而馳。”董勝華內(nèi)心充滿希望，肯定了光伏產(chǎn)業(yè)道路的正確性，更告誡自己不能松懈，不能偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量不能變。

錨定航向，品質(zhì)為重

對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，不僅關系到企業(yè)的聲譽，而且直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，關系到企業(yè)日后的發(fā)展。董勝華和黃光海兩人國企出生，對企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量更是精益求精，目光長遠。

光伏地樁屬于非標件，市場上光伏產(chǎn)品參差不齊，綠伏新能的產(chǎn)品質(zhì)量應該達到什么標準？

首先，原材料至關重要。光伏地樁應用場景廣泛，沙漠、草原、灘涂、戈壁、凍土、高山……綠伏新能的光伏地樁投放于川西高海拔地區(qū)，需要抵御大風大雪，這對鋼材材質(zhì)要求嚴格，需要用低合金高強度鋼材作為原材料，綠伏新能選用威鋼品牌512鋼筋，華岐品牌鋼管，該鋼材強度是普通鋼材的1.5-2倍，保證光伏地樁能適應施工場景。

其次，生產(chǎn)環(huán)節(jié)層層相扣。產(chǎn)品投入生產(chǎn)，質(zhì)檢人員時刻盯緊生產(chǎn)流程，質(zhì)量不合格立馬返工，現(xiàn)場也隨時抽檢。而且綠伏新能選擇落址德陽小漢鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，看重園區(qū)內(nèi)鍍鋅技藝可達到65-85微米的交付標準。董勝華堅持原則：“給客戶的樣品什么樣，交付的產(chǎn)品就什么樣，絕不打折扣。”

最后，外部質(zhì)檢認證。綠伏新能產(chǎn)品除了內(nèi)部檢驗，也聯(lián)合質(zhì)量認證體系單位和技術監(jiān)督局檢測單位，致力于打造西部地區(qū)光伏產(chǎn)品質(zhì)量標準，同時申請“綠伏新能”商標。“希望能形成產(chǎn)業(yè)標準，這是產(chǎn)品發(fā)展的方向。”當決定做光伏產(chǎn)品，董勝華就做好了長遠的打算，用更長的時間維度來思考企業(yè)發(fā)展方向。

古人云：不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。眼光長遠，更好地把握事物發(fā)展變化，董勝華站在全局和戰(zhàn)略的高度想問題、辦事情，內(nèi)部檢驗加上外部質(zhì)檢，保障產(chǎn)品質(zhì)量，讓當下的每一步朝著正確的方向進行。

荊棘載途，迎難而上

初入新賽道，前行路上風急浪高、險灘暗礁不少。

季節(jié)是影響光伏行業(yè)的不可抗因素。光伏發(fā)電依賴于日照時長和強度，川西高海拔地區(qū)環(huán)境惡劣，雨天、雪天等極端天氣都可能對光伏組件造成物理損害。而且冬季、春季近半年時間項目不能開工，光伏需求高峰期太短，對企業(yè)而言，這個空窗期不可能讓工人閑置。“把壓力放在自己身上，把革命道路走得更堅實。”董勝華深知困難避無可避，唯有迎難而上。一方面把握好黃金期，在淡季就做好囤貨準備，另一方面意圖開辟東南亞市場過渡空窗期。當然想要征服國外市場，就像一座大山擋在面前，但敢為者，必敢而行之，未來皆有可能。

綠伏新能是新興公司，知名度不夠，眼下最要緊的是讓更多光伏產(chǎn)業(yè)從業(yè)者知道綠伏新能在做什么？產(chǎn)品品質(zhì)如何？廖斌作為一員大將，對外宣傳壓力可想而知。綠伏新能不斷投放公路廣告、博鋼網(wǎng)廣告、抖音等多管齊全，盡快打開企業(yè)知名度。現(xiàn)在企業(yè)逐漸拉起了自己的朋友圈，但仍遠遠不夠，綠伏新能要增加品牌的知名度和忠誠度，在市場中脫穎而出，道阻且長。

6-8月作為光伏產(chǎn)品高峰期，項目跟時間賽跑，光伏產(chǎn)品需求很大，就綠伏新能公司的規(guī)模而言，供貨有限，對此解決辦法是什么呢？用科技創(chuàng)新為高質(zhì)量發(fā)展蓄勢賦能。公司自主設計、研發(fā)加工設備，實現(xiàn)螺母和墊片自主焊接，以科技研發(fā)的姿態(tài)對待產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力和效率。此外，積極發(fā)揮每個工人的特長，提升工人生產(chǎn)水平，減少耗材，降低生產(chǎn)成本。也需要吸納更多人才，團結(jié)同行力量，以開放的姿態(tài)迎接其他企業(yè)加入，整合市場資源，一起學習交流，更好服務于光伏產(chǎn)業(yè)，這是綠伏新能在走的路。

面對種種困難，但不畏難，就不難，總能在千回百轉(zhuǎn)中尋找出路，在千難萬險中向前挺進，在千磨萬擊中發(fā)展壯大，董勝華如是，黃光海如是，廖斌如是，綠伏新能亦如是。

勠力同心，萬山無阻

大道不孤，眾行致遠，事要和靠譜的人一起做，才最穩(wěn)妥，只有步調(diào)一致的人才不會走散。四川綠伏新能金屬科技有限公司董、黃、廖三人主力軍，更有一群兢兢業(yè)業(yè)的一線工人沖在前線，為生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)把好關。

“能找到一路同行的人是種幸運。”同樣工人出生的董勝華更懂得一線工人的辛苦，傾聽工人內(nèi)心的聲音，工人反饋的壓力成為企業(yè)發(fā)展的動力，也深深感受到肩上的責任更重，絕不能因為經(jīng)營管理不善、市場開發(fā)不到位等克扣員工薪資，讓員工寒心。公司一直實施人性化管理，將心比心，為工人創(chuàng)造舒適的休憩環(huán)境，積極發(fā)揮每一個人特長，在他們在崗位上找到歸屬感，只有真心對待工人，工人才會全心全意為企業(yè)服務，一起共同成長。

另一方面，時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，強化員工安全意識，彼此互保，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時告知。生產(chǎn)環(huán)境每周規(guī)整，排除安全隱患。公司不鼓勵加班，合理加班也必須有人陪同，避免疲勞作業(yè)產(chǎn)生的安全問題。“東西壞了沒事，人壞了就壞了。”董勝華思想上高度重視，責任上落實到位，筑起生產(chǎn)的安全防線。

一路走來，沒有退路，必須沖出重圍，董勝華讓每一位員工看見市場前景，提高員工主動參與，主動改變思維，心往一處想，勁往一處使，帶領公司共同迎接未來市場。如董勝華所言：“遇到一群敬業(yè)的伙伴，革命還能不成功嗎？”

蛟龍入海，大道如砥

天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。董勝華在五十知天命的年紀踏入新賽道，開啟新冒險。

新生的四川綠伏新能金屬科技有限公司生機勃勃，以遠見謀最深遠之發(fā)展。

斥巨資全新研發(fā)定制自動化生產(chǎn)線，引進先進生產(chǎn)工藝。

統(tǒng)籌“人才強企”戰(zhàn)略，積極吸納引進大型國、央企優(yōu)秀管理、技能技術人才。

和川內(nèi)知名專家教授，大型鋼企建立了長期戰(zhàn)略合作關系，努力建設企業(yè)自有獨立知識產(chǎn)權，形成了技術差異性優(yōu)勢。

團結(jié)同行力量，以開放的姿態(tài)迎接其他企業(yè)加入，一起走出行業(yè)艱難期……

董勝華著眼當下，也登高望遠，時刻警醒產(chǎn)品未來發(fā)展，會否變化？會否更迭？為企業(yè)未來發(fā)展布局。心中有光，腳下有力量，相信未來“綠伏新能”品牌能闖出一片天，相信綠伏新能打造出中國西部地區(qū)先進光伏配件生產(chǎn)基地，相信前路璀璨。

董勝華心有溝壑：“我們很幸運作為一個人立于世間，當以人的姿態(tài)行事，才不辜負生為人之幸。”生命本身是一場冒險，也許正是這種勇敢的冒險精神，董勝華選擇新興光伏行業(yè)，跟著國家政策走，發(fā)揮自身能動性，在豐富的世界中，看到多種可能性，在鋼鐵行業(yè)里突出重圍，尋找新的根據(jù)地，與這個時代野蠻生長。

當逢盛世，這是他們的時與勢；萬里路遙，這是他們的擔與責。“乘風好去，長空萬里，直下看山河”，相信應時代潮流的他們，如蛟龍入海，大道如砥。

這是他們的戰(zhàn)場，也是他們的革命之路。