只有內(nèi)心有了力量,所到之處,所遇之人,所經(jīng)之事都成為歷練自己的養(yǎng)料。驀然回首,當(dāng)初以為過(guò)不去的坎,都成了現(xiàn)在的勛章。
——題記
合抱之樹(shù),生于毫末
初見(jiàn)成都佳豐信毅實(shí)業(yè)有限公司李總,李威英女士——眉宇間帶著幾許英氣,言談中蘊(yùn)含幾分威嚴(yán),舉止間顯露著鋼鐵人的英姿颯爽!沉著且有耐心,堅(jiān)韌而有力量,身上彰顯出穿透了時(shí)間的韌性,不懼風(fēng)雨,勇敢綻放,商海縱橫笑男兒,香肩敢挑萬(wàn)鈞擔(dān)。
1993年,李威英與鋼鐵結(jié)緣,進(jìn)入鋼管廠從事銷售和供應(yīng)的工作。初涉鋼鐵領(lǐng)域,沉下心工作,學(xué)習(xí)新知識(shí),開(kāi)拓新視野,心無(wú)旁騖鉆研業(yè)務(wù)。一分耕耘一分收獲,經(jīng)過(guò)9年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、積累、總結(jié),穩(wěn)扎穩(wěn)打,在鋼鐵行業(yè)扎下了根。
2002年,李威英與丈夫周義成立了成都佳豐信毅實(shí)業(yè)有限公司,主營(yíng)無(wú)縫鋼管、高壓鍋爐管、燃?xì)鈱S霉堋徨冧\鋼管、螺旋鋼管、焊接鋼管、不銹鋼管等鋼材。公司從一個(gè)小鋪面起步,從占地面積100平米的庫(kù)房擴(kuò)大至面積7000平米的庫(kù)房;常備現(xiàn)貨庫(kù)存10000噸以上;現(xiàn)在公司專業(yè)代理包鋼、攀成鋼、魯麗磐金、華岐、鳳鋼等各大知名品牌……
20年時(shí)間,佳豐信毅不斷完善、豐富鋼材品類、規(guī)格,代理知名品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大庫(kù)存規(guī)模,滿足客戶需求,靠實(shí)力說(shuō)話,奮勇向前。
20年時(shí)間,佳豐信毅經(jīng)歷了初創(chuàng)、不斷成長(zhǎng)、從小到大的艱辛歷程。歷經(jīng)歲月洗禮、時(shí)光沉淀,現(xiàn)在的佳豐信毅如一顆閃耀的明星,在鋼鐵行業(yè)熠熠生輝。
科學(xué)管理,合力合拍
企業(yè)管理,理性而言有著冷酷的一面,感性而言又透著溫情。隨著企業(yè)發(fā)展,業(yè)務(wù)增長(zhǎng),人員增加,市場(chǎng)的變遷,管理亦面臨著更多的挑戰(zhàn)。
專業(yè)人做專業(yè)事,佳豐明確各個(gè)崗位的職責(zé),銷售、倉(cāng)管、搬運(yùn)、財(cái)務(wù)等各司其職,又協(xié)作配合,每位成員的步伐緊貼團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo),時(shí)刻保持對(duì)齊、同步。鋼貿(mào)行業(yè)而言銷售是龍頭,打造一個(gè)成熟的銷售團(tuán)隊(duì),既需要團(tuán)隊(duì)中的成員保持熱愛(ài)、激情、信心、堅(jiān)韌,更需要團(tuán)隊(duì)細(xì)致的管理,和恰如其分的激勵(lì)政策。經(jīng)驗(yàn)需要積累,客戶需要積累,銷售工作認(rèn)不認(rèn)真、負(fù)不負(fù)責(zé)、細(xì)不細(xì)致,成效大不一樣。
公司一方面給銷售人員完善的培訓(xùn)、充分的授權(quán)和一定的價(jià)格空間,放手去談;另一方面嚴(yán)格要求銷售管理規(guī)章制度和流程,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);再次銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施優(yōu)勝劣汰,始終保持著整體團(tuán)隊(duì)不斷精進(jìn)。工作中保持著壓力,生活中則體現(xiàn)著溫情,如公司自搬遷至青白江博川鋼貿(mào)城后,第一時(shí)間為員工解決安排食宿,讓員工無(wú)后顧之憂。目前在佳豐工作十年以上的員工占主要部分,這是一支向心力超強(qiáng)的隊(duì)伍。
對(duì)于企業(yè)而言,擁有清晰的領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)架,合理的職位劃分和明確的角色及責(zé)任界定是至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)初期,李總與其丈夫周總同甘共苦,相互扶持,相互理解,朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。在工作中,持續(xù)摸索、成長(zhǎng)、發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與閃光點(diǎn),找準(zhǔn)自己位置的同時(shí),也通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),使自身也更加勝任。兩人相互督促,共同成長(zhǎng),互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,協(xié)調(diào)分工。面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、行情起伏,不因虧損埋怨,不因盈余自滿,相濡以沫,同舟共濟(jì)。
踐行初心,以誠(chéng)立行
鋼鐵市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沉浮是常態(tài),如何讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展,長(zhǎng)盛不衰?誠(chéng)信是立身之本。“你說(shuō)不說(shuō),做不做,客戶都曉得。”企業(yè)發(fā)展至今,李總最自豪和感恩的事情莫過(guò)于一開(kāi)始合作的客戶,如今一如既往地保持著長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。日常經(jīng)營(yíng)管理中,佳豐真誠(chéng)納言、虛心求教,時(shí)常與客戶溝通,鼓勵(lì)客戶直言不諱為企業(yè)建言,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。
從陌生到熟悉,從熟悉到信任、理解與支持,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,代表客戶對(duì)企業(yè)、對(duì)自身的認(rèn)可。既是生意往來(lái),更是彼此成就。
誠(chéng)信之于己,是坦蕩磊落、真誠(chéng)無(wú)偽;誠(chéng)信之于人,是言出必行、行必有果。李總始終堅(jiān)持以誠(chéng)待人、以信做事,公司始終秉持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、互利、雙贏”的核心價(jià)值觀。
“不管你在不在,我都要在。”李總手機(jī)是隨時(shí)待機(jī)狀態(tài),只為及時(shí)回應(yīng)客戶,解決客戶需求。從創(chuàng)業(yè)之初一步步走到現(xiàn)在,她更加從容、更加堅(jiān)定,知道目的所在,仍帶著十足干勁兒,面對(duì)問(wèn)題,研究問(wèn)題,解決問(wèn)題,展現(xiàn)著“巾幗不讓須眉”的勇氣與擔(dān)當(dāng)。
“實(shí)實(shí)在在做事,踏踏實(shí)實(shí)做人。”佳豐把滿足顧客需求作為最優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)方針,永遠(yuǎn)快速響應(yīng)、靈活協(xié)調(diào),為客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)和高品質(zhì)的鋼材。堅(jiān)守宗旨、初心不改,佳豐一直沿著這條軌道往前奔跑,從未脫離。
無(wú)邊勝景在前頭
春華秋實(shí),歲月如梭。佳豐信毅已經(jīng)走過(guò)了20個(gè)春秋,滿墻榮譽(yù)。
2016-2022年連續(xù)7年入選“中國(guó)鋼貿(mào)百?gòu)?qiáng)榜”;
2021年公司榮獲攀鋼集團(tuán)無(wú)縫鋼管一級(jí)代理資格;
2020-2021年公司獲得四川省優(yōu)質(zhì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè);
2020-2021年,我的鋼鐵授予公司“四川省優(yōu)質(zhì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)”榮譽(yù);
2019年公司被評(píng)為山東魯麗磐金的優(yōu)秀代理商;
2019年公司榮獲博鋼網(wǎng)西南地區(qū)金牌經(jīng)銷商;
……
登山則情滿于山,觀海則意溢于海。身處鋼鐵行業(yè)的李威英,認(rèn)定了,就實(shí)干到底,認(rèn)準(zhǔn)了,就要有始有終。一輩子保持專注、執(zhí)著、篤定的態(tài)度,始終熱情不減、信念不衰、本色不變,成都佳豐信毅實(shí)業(yè)有限公司永遠(yuǎn)行進(jìn)在不斷奮斗的偉大征途上。
采訪對(duì)象:
成都佳豐信毅實(shí)業(yè)有限公司-李威英 13980022222
公司主營(yíng):
無(wú)縫鋼管、螺旋鋼管、高壓鍋爐管、燃?xì)鈱S霉堋徨冧\鋼管、焊管、不銹鋼管等
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