三十而立，立的是什么？不僅是表面的成家和立業(yè)，立的更是成熟的思維模式，是獨(dú)立而縱深的思考能力。三十而立，有立必有破，不破不立，一切歸零，是冒險(xiǎn)的，是嶄新的，是韓昭禮的三十而立。

2019年，韓昭禮做了一個(gè)大膽的決定，離開工作了10年的老東家，創(chuàng)辦成都源通共贏鋼管有限公司——一家專營(yíng)鍍鋅無(wú)縫管的鋼鐵企業(yè)。

 “你好，我是做鍍鋅無(wú)縫管的。”

“你是做鍍鋅管還是無(wú)縫管的？”

當(dāng)鍍鋅無(wú)縫管進(jìn)入西南市場(chǎng)，商家總有這樣的疑問(wèn)。2019年西南市場(chǎng)還沒(méi)有專門做鍍鋅無(wú)縫管的商家，沒(méi)有參照物，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度也不高，韓總為什么選擇了鍍鋅無(wú)縫管作為企業(yè)核心產(chǎn)品呢？2018年國(guó)家出臺(tái)了消防新規(guī)范，消防標(biāo)準(zhǔn)改革，這是他接觸鍍鋅無(wú)縫管的契機(jī)。隨著人們生活水平提高，對(duì)品質(zhì)要求提高，而甲方要求也精益求精，這是市場(chǎng)需求的衍生。發(fā)展是不可逆的趨勢(shì)，前行是不可擋的潮流，韓昭禮應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，放棄了2009-2018熟悉的鋼材品類，從零開始，選擇了鍍鋅無(wú)縫管，贏得戰(zhàn)略主動(dòng)，填補(bǔ)西南鋼材市場(chǎng)空缺。

對(duì)于領(lǐng)航人，風(fēng)浪總是格外洶涌。

鍍鋅無(wú)縫管因產(chǎn)品獨(dú)特性和用途專屬性，看似市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但邁步從頭越，萬(wàn)事皆不易。市面上沒(méi)有產(chǎn)品參照物，受眾群體與以往積累的客戶重合率低，需重新搭建用戶畫像；下游用戶對(duì)鍍鋅無(wú)縫管的接受度和認(rèn)知度是未知的；沒(méi)有標(biāo)桿，與廠家談判是未知的，與廠家合作也需要時(shí)間磨合；產(chǎn)品備貨周期長(zhǎng)短，如何定量是個(gè)問(wèn)題；鍍鋅無(wú)縫管是選擇定尺還是不定尺……各式各樣的問(wèn)題接踵而來(lái)。

一開始產(chǎn)品是不成熟的，韓總事必躬親，自己去學(xué)習(xí)了解，熟悉鍍鋅無(wú)縫管上下游各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作。他總結(jié)了一套關(guān)于鍍鋅無(wú)縫管的知識(shí)體系，悉心聽取上下游合作方及客戶意見，不斷調(diào)整著價(jià)格、布局、戰(zhàn)略等。歷經(jīng)三載，韓總重新奔跑在熟悉的鋼材市場(chǎng)里，尋找、發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑥拇罅啃畔⒅泻Y選目標(biāo)群體；歷經(jīng)三載，人們?cè)谶m應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不斷提升；歷經(jīng)三載，鍍鋅無(wú)縫管從不定尺到定尺6米長(zhǎng)，方便客戶計(jì)量數(shù)量，方便施工方使用；歷經(jīng)三載，量化庫(kù)存，提前預(yù)判，及時(shí)備貨，確保每月庫(kù)存量，把握銷售脈搏……敢蹚別人沒(méi)走過(guò)的路，遇見問(wèn)題，無(wú)法直行，那就轉(zhuǎn)彎、繞道，韓總不斷學(xué)習(xí)，不斷嘗試，不斷轉(zhuǎn)換思路，一切又柳暗花明。

一個(gè)不給自己留后路的人是什么樣的人？背水一戰(zhàn)？還是孤立無(wú)援？

韓總摒棄舒適圈的鋼材產(chǎn)品，“踏實(shí)選擇鍍鋅無(wú)縫管，沒(méi)有過(guò)渡期，不給自己留退路，投入100%。”投入all in，是他最大的冒險(xiǎn)。剛開始的他沒(méi)有多大的把握做到什么程度，也出現(xiàn)不看好的聲音，但創(chuàng)業(yè)的人，不會(huì)把什么都想清楚了才去創(chuàng)業(yè)，如果真的把什么都想清楚了，誰(shuí)還敢去創(chuàng)業(yè)？行走在路上的他，不留后路，跌跌撞撞，磕磕碰碰，逢山開路，遇水搭橋，一點(diǎn)一點(diǎn)建立起自己的領(lǐng)地。

“質(zhì)量把控不了，選擇鍍鋅無(wú)縫管的意義就不大。”源通共贏選擇了鍍鋅無(wú)縫管，嚴(yán)格把控上游供應(yīng)商、上游的上游供應(yīng)商，實(shí)地考察，確保產(chǎn)品生產(chǎn)每道工序是合格的；嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)+生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn)+源通共贏管控要求，三管齊下，精益求精，旨在提供高質(zhì)量鍍鋅無(wú)縫鋼管。韓總對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己充滿信心，現(xiàn)在的他不是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，現(xiàn)公司已經(jīng)按流程成功注冊(cè)源通共贏品牌，這是企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，購(gòu)買源通共贏牌鍍鋅無(wú)縫鋼管的您出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，都能找到源通共贏解決和協(xié)調(diào)。

“鍍鋅無(wú)縫管啊，源通共贏在賣！”

這句話的肯定，走了三年，而未來(lái)還有許多個(gè)三年，這是源通共贏牌鍍鋅無(wú)縫鋼管的修行！

當(dāng)前疫情陰霾未散，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前路坎坷，韓總保持著樂(lè)觀心態(tài)，對(duì)行業(yè)發(fā)展充滿信心，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是有高潮就有低谷，不可能一直平平穩(wěn)穩(wěn)，當(dāng)改變不了大環(huán)境的時(shí)候，學(xué)會(huì)自我調(diào)整尤為重要。“會(huì)過(guò)去的，但是過(guò)程艱難。”韓總對(duì)自己說(shuō)，也是對(duì)同行說(shuō)。上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，越是困難的時(shí)候，越需要廣大同仁同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱，在風(fēng)險(xiǎn)面前積極應(yīng)對(duì)，在機(jī)遇面前主動(dòng)出擊，在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上不斷加固，在“進(jìn)”的動(dòng)能上不斷集聚。

環(huán)境越難，源通共贏唯有保證不把自己的“難”轉(zhuǎn)嫁給下游，“我們讓利給他們。”疫情下，政府已經(jīng)拿出很大力度去保障民生，保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中發(fā)展，作為企業(yè)，不給政府添亂，行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)是王道，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。

“源通共贏”四字承載著韓總最美好的祝愿，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，路通八方，學(xué)以貫通，實(shí)現(xiàn)你我他的共贏。韓總憧憬源通共贏把鍍鋅無(wú)縫管做到西南地區(qū)現(xiàn)貨庫(kù)存最大，單品類競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)的產(chǎn)品，以鍍鋅無(wú)縫管做基準(zhǔn)產(chǎn)品，慢慢輻射鍍鋅全品類。韓昭禮還有很長(zhǎng)的路要走，源通共贏還有很長(zhǎng)的路要走。

三十而立的他，唯傍一腔孤勇，披一身風(fēng)雪，腳下有堅(jiān)實(shí)的土地，頭頂有浩瀚星空，相信總有一天，韓總會(huì)帶領(lǐng)著源通共贏成為未定乾坤里的驚鴻。

采訪時(shí)間：2022.9.22

采訪對(duì)象：

成都源通共贏鋼管有限公司-韓昭禮 13980064866

公司主營(yíng)：熱鍍鋅無(wú)縫鋼管

采訪撰稿：成都博睿智廣告有限公司-陳思